Pochemu A/B-testirovanie skrinschotov vazhno

Stranitsa vashego prilozheniya v magazine -- eto lending, i kak lyuboy lending, nebolshie izmeneniya mogut davat neproportsionalnye rezultaty. Skrinskhoty -- eto vizualno samyy dominiruyushchiy element kak v App Store, tak i v Google Play, zanimayushchiy bolshe mesta, chem lyuboy drugoy aktiv. Tem ne menee bolshinstvo razrabotchikov publikuyut skrinskhotov odin raz i nikogda k nim ne vozvrashchayutsya.

Dannye govoryat o drugom. Soglasno mnogochislennym issledovaniyam ASO, optimizirovannye skrinskhoty mogut uluchshit koeffitsient konversii na 20-35%. Dlya prilozheniya, poluchayushchego 100 000 pokazov v mesyats, uluchshenie konversii na 25% oznachaet 25 000 dopolnitelnykh ustanovok -- bez dopolnitelnykh zatrat na privlechenie.

A/B-testirovanie skrinschotov ustranyaet dogadki iz vashego kreativnogo protsessa. Vmesto togo chtoby sporit, kakoj fon rabotaet luchshe -- siniy ili belyy -- vy pozvolyaete realnym polzovatelyam reshit realnym povedeniem.

Product Page Optimization ot Apple: kak eto rabotaet

Apple predstavila Product Page Optimization (PPO) vmeste s iOS 15, predostaviv razrabotchikam nativnyy sposob testirovaniya alternativnykh aktivov stranitsy magazina.

Vy mozhete sozdat do trekh variantov v dopolnenie k originalu (kontrol). Kazhdyy variant mozhet vklyuchat drugie skrinskhoty, prevy prilozheniya i reklamnyy tekst.

Testy dlatsya maksimum 90 dney. Apple trebuet minimalnogo kolichestva dannykh pered obyavleniem statisticheskoy znachimosti.

Ogranicheniya:

Mozhno testirovat tolko tri varianta odnovremenno.
Testy primenyayutsya tolko k stranice produkta po umolchaniyu.
Kazhdyy variant dolzhen proyti App Review.
Nuzhen dostatochnyy organicheskiy trafik.

Store Listing Experiments ot Google: kak eto rabotaet

Google Play predlagaet Store Listing Experiments dolshe, chem Apple, s neskolkimi vazhnymi otlichiyami.

Mozhno testirovat ikonku, feature-grafiku, skrinskhoty, opisaniya i dazhe korotkie opisaniya.

Klyuchevye otlichiya ot Apple:

Eksperimenty Google ne trebuyut novoy proverki prilozheniya dlya kazhdogo varianta.
Mozhno testirovat odin variant protiv kontrolya.
Google predlagaet globalnye i lokalizovannye eksperimenty.
Rezultaty obnovlyayutsya yezhendnevno v Google Play Console.

Chto testirovat: peremennye, vliyayushchie na konversiyu

1. Pervyy skrinshot

Pervyy skrinshot neproportsionalno vazhen. Na iOS on poyavlyaetsya v rezultatakh poiska. Testirovanie raznykh pervykh skrinschotov mozhet izmenit konversiyu na 10-20%.

2. Tekst vs. bez teksta

Nekotorye prilozheniya rabotayut luchshe s chistymi UI-skrinshotami bez nalozheniya teksta. Drugie vidyat bolee vysokuyu konversiyu s zhirnymi zagolovkami.

3. Temnye vs. svetlye fony

Tsvet fona vliyaet na vospriyatie. Temnye fony mogut peredavat premium-kachestvo.

4. Poryadok funktsiy

Posledovatelnost prezentatsii funktsiy imeet znachenie. Nachinajte s samogo silnogo otlichiya.

5. Elementy sotsialnogo dokazatelstva

Dobavlenie elementov vrode "Ispolzuyetsya bolee 1M komand" mozhet povysit doverie i konversiyu.

6. Ramka ustroystva

Skrinskhoty v ramke ustroystva protiv renderov UI bez ramki.

Bystroe sozdanie variantov s Screenshots.live

Samoe bolshoe uzkoye mesto v A/B-testirovanii skrinschotov -- ne sam test, a proizvodstvo variantov. Esli sozdanie novogo nabora skrinschotov zanimaet u vashey dizayn-komandy dve nedeli, vy provedete maksimum dva testa v kvartal.

Zdes Screenshots.live menyaet pravila igry. S dinamicheskimi shablonami vy sozdaete maket skrinschotov odin raz, a zatem menyaete peremennye -- tekst, tsvet fona, ramku ustroystva, poryadok funktsiy, yazyk -- chtoby generirovat polnostyu novye nabory za sekundy.

Rabochiy protsess:

Sozdayte bazovyy shablon v vizualnom redaktore.
Parametriziruyte peremennye, kotorye khotite testirovat.
Renderite varianty cherez API ili redaktor.
Zagruzte v App Store Connect ili Google Play Console i zapustite eksperiment.

Izmerenie rezultatov: statisticheskaya znachimost i razmer vyborki

Statisticheskaya znachimost govorit vam, naskolko vy mozhete byt uvereny, chto nablyudayemaya raznitsa realna. Tipichnyy porog -- 90% uverennosti, khotya 95% bolee strogiy.

Pri bazovom koeffitsiente konversii 30% i tseli obnaruzheniya 5% otnositelnogo uluchsheniya vam nuzhno okolo 15 000-20 000 pokazov na variant.

Pozvolte testam rabotat ne menee dvukh polnykh nedel.
Ne podglyadyvayte rezultaty yezhendnevno.
Dokumentiruyte kazhdyy test.

Rasprostranennye oshibki v A/B-testirovanii skrinschotov

1. Testirovanie slishkom mnogikh peremennykh odnovremenno. Menyayte odnu peremennuyu za test.

2. Ignorirovanie sezonnosti.

3. Polnoe otsutstvie testirovaniya. Dazhe odin test v kvartal stavit vas vperedi 90% konkurentov.

4. Primenenie globalnykh pobediteley ko vsem yazykam. Screenshots.live delaet eto praktichnym, generirua lokalizovannye varianty iz odnogo shablona.

5. Slishkom rannyaya ostanovka testov.

6. Prenebrezhenie polnym funnelom.

7. Testirovanie tolko kosmeticheskikh izmeneniy. Testirujte strukturnye izmeneniya.

Sozdanie kultury nepreryvnogo testirovaniya

Prilozheniya, dominiruyushchie v svoikh kategoriyakh, rassmatrivayut optimizatsiyu skrinschotov kak nepreryvnyy protsess. Opredelite kalendar testirovaniya. Ispolzuyte Screenshots.live dlya ustraneniya proizvodstvennogo uzlogo mesta. Pozvolte dannym napravlyat vashi resheniya.

A/B-testirovanie skrinschotov App Store: chto deystvitelno vliyaet na rezultat